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锐视led诚招全国空白区域代理商,免费铺货十万!

发布者:中科锐视电子科技北京有限公司     发布时间:2011/12/15 17:05:00   
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LED代理新模式——运营中心

 

众所周知,LED作为国家战略性新兴产业,日益引发全社会的共同关注,已吸引了越来越多的投资者介入。然而,一些初入行者,对于怎么经营LED却并不熟悉,笔者通过对目前中国LED行业的经营模式进行逐一梳理,并将各种模式的利弊对比分享给大家,以抛砖引玉,希望跟大家多多交流。

模式一:厂家直销

这是一种最古老而又原始的销售模式,厂家派出业务员或通过一些媒介、朋友、熟人来联接用户,用户确定要采购了,就派人到厂家去参观、考察和洽谈,签定合同。在早期,不论是LED显示屏,还是LED灯具,市场的需求量不象现在这么大,所以采用厂家直销的模式是完全可行的。但是,今天的情形跟早期已不可同日而语了,整个市场的销售量几乎是翻了十倍,可是,厂家能把销售人员增加十倍吗?另外,用户采购时必须去厂家洽谈,这种方式确实给用户造成诸多的不便。

模式二:中间商

早期的中间商大多是一些广告公司,装饰装璜公司,安防监控,网络公司等,由于业务关系,他们经常会接触到LED显示屏和LED照明,LED景观亮化,所以这类企业便顺理成章的成了LED中间商,一手牵着用户,一手连着厂家。但是,这种模式给中间商带来很多的不便,比如用户要去厂里考察,中间商如果跟厂家协调不好,就容易被用户甩掉,有时用户要多家比价,中间商因为没有优势而经常失单。

模式三:一般代理商

之所以称这种代理商为一般代理商,是因为这种代理模式的本质仍是中间商,只不过换了一个称谓而已。你只要进他厂的货,他就说你是代理商。可是,这种代理模式并没有给代理商带来什么保障,一是谁都可以拿他厂的货,所以就出现了同一厂家在同一个区域有多个代理商的情况,一单业务经常有几个代理商去谈;二是厂家在这个区域并没有放权,如果有业务,厂家仍然会参与,没有任何优势的“代理商”去跟厂家竞争,其结果可想而知。一般代理商为了更好的接业务,需要一些样品作为阵列,但这些样品可不是免费的午餐,一是要花钱,二是样品最后会压在自已手中。

模式四:独家代理——运营中心

独家代理的本质有二个:一是厂家放权,将这个区域的业务全部让给独家代理商;二是独家代理商是这个区域唯一代表厂家的人。由于厂家在该区域已放权,独家代理商又具有区域的唯一性,所以,独家代理商既获得了厂家的全力配合和支持,又确保了独家垄断利益。

中科锐视在独家代理的基础上,又创造性地提出了区域运营中心的模式。这种模式的核心是:中科锐视将品牌推广作为重点,将独家代理商升级为区域运营中心。运营中心作为锐视集团的厂家派出机构,在当地作为锐视品牌的唯一代表,进行LED显示屏、LED照明产品、LED景观亮化产品展示、销售、零配件供应、用户培训、售后服务、信息反馈等,不仅给用户带来极大的购买方便,同时也使用户免去了售后服务的后顾之忧。

由于依托了中科锐视作为强大的后盾,运营中心的商务洽谈、方案制定、资金支持、技术优化、生产质量、安装调试、售后服务等所有核心关键都得到了可靠的保障,运营中心还可以免费获得公司提供的样品,多至十万元。这样,运营中心就可以全力以赴开展业务,而不会象一般代理商或中间商那样去担心技术、货期、质量、资金、售后等问题了。

目前,中国的绝大多数LED厂家根本没有自已的品牌,仍在从事着低附加值的来料加工、代客加工。中科锐视,引入美国锐视集团的先进模式,率先在国内树立了第一个行业品牌,规划了自已的品牌路线,并大力开展渠道建设,计划在五年内,在全球设立五百家锐视运营中心,实现用户、运营商、厂家三方共赢。经过近二年的运作,目前已取得很好的效果,中科锐视运营中心比一般代理商、中间商更具有品牌优势,中科锐视运营中心规范的技术服务、货真价实的产品质量保障、方便及时的售后服务,取得了用户的极大信任。运营商良好的效益,每年百万元的利润,在行业中引起不小的震动,引来其他投资者纷纷要求加盟中科锐视运营中心。

锐视集团

中科锐视科技(北京)有限公司

地址:北京海淀区北四环西路67号中关村大地科技大厦三层

电话:400 618 0578    0105128 9683

传真:0108288 8445   邮编:100080

网址:www.LED78.com

联系人:蒋静    电话:13439946013    QQ1748614634

 


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